О себе
Строю системный маркетинг с опорой на данные. За 8+ лет реализовал 20+ проектов в B2C и B2B: e-commerce, fintech, EdTech, FMCG, HoReCa, медицина. Принимаю решения на основе данных — работаю со сквозной аналитикой, юнит-экономикой, метриками ROMI, CAC, CPL, LTV. Руководил командой до 29 специалистов, управлял рекламными бюджетами до 7 млн ₽ в месяц. Самостоятельно запускаю кампании в Яндекс.Директ, VK Ads, Telegram Ads. Веду Telegram-канал @sergeynasyrow — делюсь инсайтами о маркетинге, управлении командами и построении процессов.
Опыт работы — 8 лет 1 месяц
HORECA — Гриль-бар «Понеслось» и ресторан «ЕваЕла», Воронеж
Январь 2026 — Апрель 2026
4 месяца
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг · evaela.ru
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии с нуля по двум заведениям одновременно: платный трафик, соцсети, CRM, программа лояльности, аналитика продаж, продвижение мероприятий.
- Анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории: провёл полевое исследование конкурентов — мониторинг соцсетей, карточек в Яндекс Картах и 2GIS, сайтов, личные визиты. Составил конкурентную матрицу. По аудитории провёл брифинги с командой и директорами, лично наблюдал за поведением гостей в залах. На выходе — детальная сегментация: 20+ сегментов с портретами, офферами и приоритизацией по влиянию на выручку. По результатам скорректировали офферы и перераспределили каналы продвижения.
- Управление рекламными бюджетами и масштабирование performance-каналов: вёл кампании в Яндекс.Директ (поиск + РСЯ) и VK Ads по двум заведениям одновременно.
- Сквозная аналитика и принятие решений на основе данных: еженедельные отчёты по выручке, среднему чеку, структуре продаж и динамике CPA по каналам на базе iiko.
- Построение воронок продаж и лидогенерация: запустил программу лояльности на платформе ReMarked — механика, сценарии push-уведомлений, настройка и тестирование. Запустил закрытый клуб во ВКонтакте с рассылками через Senler.
- Управление командой: 3–5 человек + координация подрядчиков по таргетированной и контекстной рекламе. Координировал SMM во ВКонтакте, Instagram и Telegram (виральные рилсы, блогеры, посевы), управлял присутствием на геосервисах (Яндекс Карты, 2GIS, Restoplace), ставил задачи операционному маркетологу и дизайнеру, организовывал коллаборации.
–64%
CPC в VK Ads «Понеслось» при сокращении бюджета на 53%; клики выросли на 31%, CTR удвоился
–39%
расходы в Яндекс.Директ «Понеслось» при квартальном бюджете ~300 000 руб.; CPA снизился с 465 до 371 руб.
–42%
CPA в Яндекс.Директ «ЕваЕла» (с 770 до 450 руб.); конверсии выросли на 37% при сокращении бюджета на 20%
×2
бронирования через RestoPlace; охваты VK Ads «ЕваЕла» выросли на 57%, CPM снизился на 39%
Открываемость сообщений в закрытом клубе через Senler — 47%
По «ЕваЕла» в VK Ads за 4 месяца (26 кампаний, бюджет ~193 000 руб.): стоимость обращения по РСЯ упала с 660 до 332 руб.
Physical Transformation / Физикл, Санкт-Петербург
Май 2025 — Октябрь 2025
6 месяцев
Руководитель отдела маркетинга
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии с нуля: бренд-платформа (миссия, ценности, архетип), JTBD-исследование, сегментация, Customer Journey Map, коммуникационная стратегия, Tone of Voice, редакционная политика, полный перезапуск сайта.
- Управление рекламными бюджетами и масштабирование performance-каналов: запустил кампании в Яндекс.Директ, Telegram Ads, VK Ads. Оптимизировал медиабюджет без потери объёма.
- Сквозная аналитика и постановка KPI: настроил сквозную аналитику по всем каналам (трафик, инфлюенс, SMM, email, CRM), выстроил систему контроля ROMI, CAC, CPL.
- Построение воронок продаж и лидогенерация: создал Telegram-бот с прогревающей воронкой, email-цепочки по сегментам, настроил скрипты продления клиентов.
- Позиционирование бренда: создал бренд-платформу, внедрил инфлюенс-маркетинг с прозрачной оценкой ROI.
- Управление командой: 3–5 человек + координация подрядчиков. Работал в тесной связке с product manager и основателем.
85%
Retention клиентов по итогам работы
100%
Сквозная аналитика настроена по всем каналам с контролем ROMI, CAC, CPL
Краткосрочный контракт на перезапуск маркетинга.
Студия Чижова (рекламное агентство), Курск
Январь 2022 — Май 2025
3 года 5 месяцев
Руководитель отдела контент-маркетинга
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
- Построение и управление маркетинговой командой: масштабировал команду с 9 до 29 специалистов (контент-менеджеры, копирайтеры, дизайнеры, видеопродюсеры, SMM). Вырастил 3 тимлидов внутри команды. eNPS 9.1/10. Годовой ФОТ — 15+ млн руб.
- Управление рекламными бюджетами: месячный бюджет на контент-продакшн и внешних подрядчиков — 6–7 млн руб.
- Разработка и реализация маркетинговых стратегий: руководил digital-маркетингом 60+ параллельных проектов в 10+ отраслях (e-commerce, недвижимость, EdTech, B2B SaaS, медицина, fintech, FMCG).
- Постановка KPI и контроль их выполнения: выстроил систему процессов — 70+ регламентов, автоматизация, базы знаний. Внедрил AI-инструменты (ChatGPT, Midjourney) — рост производительности команды на 30%.
- Управление подрядчиками: координировал производство контента и внешних подрядчиков по 60+ параллельным проектам.
- Сквозная аналитика и принятие решений на основе данных: ROMI до 135%, средний ROMI 120%, CPL от 32 до 100 руб., конверсии до 54%.
135%
ROMI. Сеть доставки роллов: 1 414 конверсий, CPL 32 руб., рост продаж +153%
39M₽
выручки клиента (врач-косметолог): 1 341 заявка
×44
рост органического охвата. Страховой дом ВСК
+33%
к выручке с клиента. Федеральная розничная сеть, 1 100+ магазинов
Ruward Awards №1 (2024), Workspace Digital Awards №1 (2024), Silver Mercury №3, Рейтинг Рунета №2
Клиентский NPS 8.5/10
Студия Чижова, Воронеж
Ноябрь 2020 — Январь 2022
1 год 3 месяца
Контент-менеджер
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
- Вёл 10+ контент-проектов в разных сферах: финтех, B2B, кино, lifestyle.
- Разрабатывал стратегии, создавал тексты, выстраивал контент-системы, работал с дизайнерами и клиентами.
×6
рост охватов. Мираж Синема
+33%
выручки. Федеральный B2B-бренд
×15
рост продаж. «Улыбка Радуги»
AdCombo, Воронеж
Ноябрь 2017 — Июль 2020
2 года 9 месяцев
SMM-менеджер
СМИ, маркетинг, реклама · adcombo.com
- Продвигал мобильное приложение на международных рынках (Польша, Мьянма, Нигерия).
- Адаптировал контент под локальные аудитории, работал с блогерами, анализировал метрики.
