О себе
Строю системный маркетинг с опорой на данные. За 8+ лет реализовал 20+ проектов в B2C и B2B: e-commerce, fintech, EdTech, FMCG, HoReCa, медицина.
Принимаю решения на основе данных — работаю со сквозной аналитикой, юнит-экономикой, метриками ROMI, CAC, CPL, LTV. Руководил командой до 29 специалистов, управлял рекламными бюджетами до 7 млн ₽ в месяц.
Самостоятельно запускаю кампании в Яндекс.Директ, VK Ads, Telegram Ads. Веду Telegram-канал @sergeynasyrow — пишу про маркетинг для предпринимателей и тех, кто разбирается в нём сам.
Опыт работы — 8 лет 1 месяц
Частная консалтинговая практика
Май 2025 — Апрель 2026
1 год 2 месяца
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Проекты:
1. Physical Transformation / Физикл (онлайн-фитнес, СПб, май–октябрь 2025)
2. HoReCa — «Понеслось» + «ЕваЕла» (два ресторана, Воронеж, январь–апрель 2026)
1. Physical Transformation / Физикл (онлайн-фитнес, СПб, май–октябрь 2025)
2. HoReCa — «Понеслось» + «ЕваЕла» (два ресторана, Воронеж, январь–апрель 2026)
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии с нуля: позиционирование бренда, бренд-платформа (миссия, ценности, архетип), JTBD-исследование, сегментация, Customer Journey Map, коммуникационная стратегия, Tone of Voice, редакционная политика, перезапуск сайта.
- Анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории: полевые исследования, конкурентная матрица, брифинги с командой и директорами, сегментация с портретами и офферами, приоритизация по влиянию на выручку.
- Управление рекламными бюджетами и масштабирование performance-каналов: Яндекс.Директ (поиск + РСЯ), VK Ads, Telegram Ads — совместно с подрядчиком; оптимизация медиабюджета без потери объёма.
- Сквозная аналитика и постановка KPI: настройка аналитики по всем каналам (трафик, инфлюенс, SMM, email, CRM), система контроля ROMI / CAC / CPL, принятие решений на основе данных; еженедельная отчётность на базе iiko.
- Построение воронок продаж и лидогенерация: Telegram-бот с прогревающей воронкой, email-цепочки по сегментам, скрипты продления, программа лояльности ReMarked (механика, сценарии push-уведомлений), рассылки через Senler, CRM-активности.
- Инфлюенс-маркетинг с прозрачной оценкой ROI: отбор блогеров, посевы, виральные рилсы, коллаборации.
- Управление командами 3–5 человек и координация подрядчиков: SMM во ВКонтакте, Instagram и Telegram, геосервисы (Яндекс Карты, 2GIS, Restoplace), постановка задач операционному маркетологу и дизайнеру.
Результаты — Physical Transformation / Физикл:
- Retention клиентов — 85%
- CAC 1 500–2 000 ₽, ROMI 120–135%
- Конверсия лендинга: 1% → 3%
- Email open rate Welcome-цепочки — 54%, push open rate — 92%
- Органический охват SMM +30%, ER 3–5%
- Инфлюенс: +6 237 подписчиков Telegram + 537 Instagram за кампанию
- Reel: лучший результат — 231 000 просмотров
Результаты HoReCa:
- VK Ads «Понеслось»: клики +31%, CTR ×2, CPC −64% при бюджете −53%
- VK Ads «ЕваЕла»: охваты +57%, CPM −39%
- Яндекс.Директ «Понеслось»: CPA 465 → 371 ₽ (−20%), расходы −39%; РСЯ: CPA 660 → 332 ₽ (−50%)
- Яндекс.Директ «ЕваЕла»: CPA 770 → 450 ₽ (−42%), конверсии +37% при бюджете −20%; бронирования RestoPlace ×2
- Open rate Senler: «Понеслось» — 55%, «ЕваЕла» — 59%
- Охват Instagram «ЕваЕла»: 45 000 → 180 000/мес., ER 5,1%
Студия Чижова (рекламное агентство), Курск
Январь 2022 — Май 2025
3 года 5 месяцев
Руководитель отдела контент-маркетинга
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
- Построение и управление маркетинговой командой: масштабировал команду с 9 до 29 специалистов (контент-менеджеры, копирайтеры, дизайнеры, видеопродюсеры, SMM). Вырастил 3 тимлидов внутри команды. eNPS 9.1/10. Годовой ФОТ — 15+ млн руб.
- Управление рекламными бюджетами: месячный бюджет на контент-продакшн и внешних подрядчиков — 6–7 млн руб.
- Разработка и реализация маркетинговых стратегий: руководил digital-маркетингом 60+ параллельных проектов в 10+ отраслях (e-commerce, недвижимость, EdTech, B2B SaaS, медицина, fintech, FMCG).
- Постановка KPI и контроль их выполнения: выстроил систему процессов — 70+ регламентов, автоматизация, базы знаний. Внедрил AI-инструменты (ChatGPT, Midjourney) — рост производительности команды на 30%.
- Управление подрядчиками: координировал производство контента и внешних подрядчиков по 60+ параллельным проектам.
- Сквозная аналитика и принятие решений на основе данных: ROMI до 135%, средний ROMI 120%, CPL от 32 до 100 руб., конверсии до 54%.
135%
ROMI. Сеть доставки роллов: 1 414 конверсий, CPL 32 руб., рост продаж +153%
39M₽
выручки клиента (врач-косметолог): 1 341 заявка
×44
рост органического охвата. Страховой дом ВСК
+33%
к выручке с клиента. Федеральная розничная сеть, 1 100+ магазинов
Ruward Awards №1 (2024), Workspace Digital Awards №1 (2024), Silver Mercury №3, Рейтинг Рунета №2
Клиентский NPS 8.5/10
Студия Чижова, Воронеж
Ноябрь 2020 — Январь 2022
1 год 3 месяца
Контент-менеджер
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
- Вёл 10+ контент-проектов в разных сферах: финтех, B2B, кино, lifestyle.
- Разрабатывал стратегии, создавал тексты, выстраивал контент-системы, работал с дизайнерами и клиентами.
×6
рост охватов. Мираж Синема
+33%
выручки. Федеральный B2B-бренд
×15
рост продаж. «Улыбка Радуги»
AdCombo, Воронеж
Ноябрь 2017 — Июль 2020
2 года 9 месяцев
SMM-менеджер
СМИ, маркетинг, реклама · adcombo.com
- Продвигал мобильное приложение на международных рынках (Польша, Мьянма, Нигерия).
- Адаптировал контент под локальные аудитории, работал с блогерами, анализировал метрики.
